ร้อยละ 68 ของกิจกรรมออนไลน์ทั้งหมดเริ่มต้นด้วยเครื่องมือค้นหา การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา (SEO) ช่วยให้ลูกค้าที่เป็นไปได้ค้นหาเว็บไซต์ในการค้นหาที่เกี่ยวข้อง และดึงดูดลูกค้าให้มาที่เว็บไซต์ของนักการตลาดแทนที่จะขัดจังหวะการเดินทางตามธรรมชาติของลูกค้าด้วยกลวิธีการขายที่กดดัน

เช่นเดียวกับประเทศอื่นๆ ญี่ปุ่นมีแนวทางในการทำ SEO ของตัวเอง ลักษณะของภาษาและความชอบทางวัฒนธรรมในท้องถิ่นส่งผลกระทบต่อเจตนาในการค้นหาและ SEO ในญี่ปุ่น ทำให้นักการตลาด B2B ทั่วโลกต้องเผชิญกับความท้าทายในการใช้กลวิธีการตลาด

ความไม่ตรงกันของเจตนาในการค้นหาทำให้เกิดความสับสนและไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการได้ การรู้ว่า SEO ในญี่ปุ่นทำงานอย่างไรมีประโยชน์ต่อนักการตลาด B2B ในการเผยแพร่เนื้อหาของตนไปยังกลุ่มเป้าหมายเฉพาะในกระบวนการซื้อแบบกำหนดเป้าหมาย

การตั้งค่าอินเทอร์เน็ตและเครื่องมือค้นหาปัจจุบันในญี่ปุ่น

• ชาวญี่ปุ่น 94 เปอร์เซ็นต์เข้าถึงอินเทอร์เน็ตทุกวัน
  ตามรายงาน Japan Digital 2022 ของ We Are Social ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในญี่ปุ่นมากกว่า 118 ล้านคนเข้าถึงอินเทอร์เน็ตทุกวันเพื่อค้นหาข้อมูล
• เครื่องมือค้นหาเป็นแหล่งที่มาหลักของการค้นพบแบรนด์และผลิตภัณฑ์ มากกว่าโฆษณาทางทีวี
  จากการสำรวจ Global Web Index ในปี 2021 ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในญี่ปุ่นมากกว่า 43 เปอร์เซ็นต์ใช้เครื่องมือค้นหาเป็นแหล่งที่มาหลักของการค้นพบแบรนด์ใหม่และผลิตภัณฑ์ มากกว่าโฆษณาทางทีวี คนญี่ปุ่นมักจะเข้าชมเว็บไซต์ของแบรนด์หลังจากค้นหาในเครื่องมือค้นหา
• Google ครองตลาดเครื่องมือค้นหาของญี่ปุ่น แต่ Yahoo! Japan โดดเด่น
  Google ครองส่วนแบ่งตลาดเครื่องมือค้นหาของญี่ปุ่นที่ประมาณ 76 เปอร์เซ็นต์ แม้ว่าจะน้อยกว่าเล็กน้อยเมื่อเทียบกับ Google ในตลาดทั่วโลก