×

การวางแผนและการซื้อสื่อ

กลยุทธ์ที่เหมาะกับคุณเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

แคมเปญส่วนใหญ่พลาดกลุ่มเป้าหมาย

ทำให้สิ้นเปลืองค่าโฆษณาและพลาดโอกาสในการเติบโต KKBC แก้ไขปัญหานี้โดยใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกของตลาดและกำหนดกลยุทธ์ที่ปรับแต่งได้เพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของแบรนด์ของคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม เพิ่มการมีส่วนร่วมและผลตอบแทนจากการลงทุนให้สูงสุด

การวางแผนและการซื้อสื่อคืออะไร

การวางแผนและการซื้อสื่อเป็นกระบวนการเชิงกลยุทธ์ในการเลือกและซื้อช่องทางสื่อที่เหมาะสมเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ไม่ใช่แค่เรื่องตำแหน่งโฆษณาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการทำความเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณมีส่วนร่วมที่ใด พวกเขาบริโภคเนื้อหาใด และจะนำเสนอข้อความของคุณอย่างไรในช่วงเวลาที่สร้างผลกระทบสูงสุด

ที่ KKBC เราดำเนินการวิจัยเชิงลึกเพื่อระบุช่องทางที่มีประสิทธิผลที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ไม่ว่าจะเป็นผ่านแพลตฟอร์มดิจิทัล เช่น การโฆษณาตามโปรแกรม หรือสื่อดั้งเดิม เช่น โทรทัศน์และสิ่งพิมพ์ จากนั้น เราจะเจรจาและจัดหาพื้นที่สื่อที่ดีที่สุด เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะถูกวางไว้ในตำแหน่งที่โดดเด่นเพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด แนวทางของเรามุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง ปรับกลยุทธ์แบบเรียลไทม์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญและขับเคลื่อนการเติบโตอย่างยั่งยืน

ประโยชน์ของการวางแผนและการซื้อสื่อสำหรับธุรกิจ B2B

เพิ่มการมองเห็นผ่านการวางกลยุทธ์

เข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นโดยใช้ประโยชน์จากช่องทางสื่อที่หลากหลาย

การมีส่วนร่วมของผู้ชมเป้าหมาย

เกี่ยวข้องกับการเข้าถึงและเชื่อมต่อกับลูกค้าในอุดมคติของคุณผ่านแนวทางที่กำหนดเอง

ผลลัพธ์ที่วัดได้เพื่อการตัดสินใจอย่างรอบรู้

ติดตามประสิทธิภาพแบบเรียลไทม์และปรับกลยุทธ์เพื่อให้แน่ใจว่ามีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

การโต้ตอบที่เพิ่มขึ้นผ่านเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

สร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีขึ้น นำไปสู่การตอบสนองและความพึงพอใจที่สูงขึ้น

ROI ที่ดีขึ้นด้วยการกำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์

ใช้คำหลักเฉพาะการแปลงเพื่อเพิ่มการดำเนินการของผู้ใช้ เช่น การลงทะเบียน การสมัครรับข้อมูล และอื่นๆ

กลยุทธ์สื่อที่ยืดหยุ่น

รับรองความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับสภาพตลาดที่เปลี่ยนแปลงด้วยการปรับเปลี่ยนแบบไดนามิก

การบูรณาการกับแคมเปญการตลาดที่กว้างขึ้น

ปรับแผนสื่อให้สอดคล้องกับกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของคุณเพื่อให้ข้อความแบรนด์มีความสอดคล้องกัน

การเติบโตอย่างยั่งยืนผ่านความพยายามที่สม่ำเสมอ

มอบการเติบโตอย่างยั่งยืน โดยมีปริมาณการเข้าชมเพิ่มขึ้นแม้จะไม่มีการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง

การเติบโตอย่างยั่งยืนผ่านความพยายามที่สม่ำเสมอ

ให้การเติบโตอย่างยั่งยืนโดยมีปริมาณการใช้งานที่เพิ่มขึ้นแม้จะไม่มีการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง

กลยุทธ์การวางแผนและการซื้อสื่อ

ผลงานของเรา

แคมเปญ Programmatic Display ที่เน้นการสร้างการรับรู้

กลยุทธ์ของเราทำให้มีการแสดงผลที่น่าประทับใจถึง 179% เมื่อเทียบกับที่วางแผนไว้ โดยเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีเกือบ 10 ล้านคนสำหรับบริษัทซอฟต์แวร์ข้ามชาติของสหรัฐฯ

อ่านเพิ่มเติม

การสร้างโอกาสในการขายด้วยแคมเปญการเผยแพร่เนื้อหา

แคมเปญเต็มรูปแบบเชิงกลยุทธ์ของเราเกินความคาดหมาย โดยมอบโอกาสในการขายตามแผน 113% และเข้าถึงบริษัท 1,044 แห่งใน 3 เดือน

อ่านเพิ่มเติม

เราทำได้อย่างไร

การวิเคราะห์ตลาด

เราเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ตลาดเพื่อให้เข้าใจอุตสาหกรรมและคู่แข่งของคุณอย่างชัดเจน วิธีนี้ช่วยให้เราสามารถระบุแนวโน้มและโอกาสสำคัญต่างๆ ได้ โดยการประเมินภูมิทัศน์ของสื่อ เราจะเลือกช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมาย

กลยุทธ์ของเรามุ่งเน้นไปที่การระบุและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม โดยใช้ข้อมูลประชากรและพฤติกรรมโดยละเอียด เราจะมั่นใจได้ว่าแคมเปญของคุณจะกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีแนวโน้มจะมีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ ความแม่นยำนี้จะช่วยให้คุณใช้เงินงบประมาณสื่อได้อย่างคุ้มค่าที่สุด

การพัฒนาความคิดสร้างสรรค์

เราพัฒนาเนื้อหาสร้างสรรค์ที่ตรงใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ โดยร่วมมือกับคุณ เราออกแบบโฆษณาที่สอดคล้องกับเป้าหมายแคมเปญของคุณ โดยแต่ละส่วนจะถูกปรับแต่งให้เหมาะกับช่องทางสื่อที่เลือกเพื่อให้เกิดผลกระทบสูงสุด

การวัดประสิทธิภาพ

เราตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณโดยใช้ตัวชี้วัดสำคัญ เช่น จำนวนการแสดงผลและการคลิก วิธีนี้ช่วยให้เราปรับเปลี่ยนตามความจำเป็นได้ เพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญจะดำเนินไปอย่างราบรื่นและบรรลุวัตถุประสงค์

การเริ่มต้น

สิ่งที่เราต้องการจากลูกค้าเพื่อเริ่มต้นการวางแผนสื่อและการซื้อแคมเปญ

ระยะเวลาดำเนินการ

การตั้งค่าเบื้องต้น รวมถึงการเตรียมทรัพย์สินและการเปิดตัวแคมเปญ โดยปกติจะใช้เวลา 1-4 สัปดาห์ ขึ้นอยู่กับประเภทของแคมเปญ (เช่น การเผยแพร่เนื้อหา eDM แบนเนอร์) ผลลัพธ์จะเริ่มสังเกตได้หลังจากเปิดตัว โดยมีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งแคมเปญ ระยะเวลาที่แน่นอนสำหรับผลลัพธ์จะแตกต่างกันไปตามลักษณะของกลยุทธ์สื่อและเป้าหมายแคมเปญ

  • รายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของสื่อ ครอบคลุมถึงการแบ่งกลุ่มผู้ชม การจัดสรรงบประมาณ และประสิทธิภาพของช่องทาง

  • การตรวจสอบกลยุทธ์ปัจจุบันอย่างครอบคลุม ระบุการปรับปรุงทางเทคนิคและกลยุทธ์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการวางแผนสื่อและประสิทธิภาพการซื้อ

  • การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของคู่แข่งในอุตสาหกรรมของคุณอย่างละเอียด โดยเน้นที่กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จและพื้นที่ที่คู่แข่งมีประสิทธิภาพต่ำกว่า

  • รายงานเกี่ยวกับประสิทธิภาพการวางแผนสื่อและการซื้อเป็นประจำ รวมถึงตัวชี้วัดสำคัญ เช่น จำนวนการแสดงผล คลิก การแปลง และ ROI

  • รายงานสรุปแคมเปญสุดท้ายโดยละเอียดซึ่งสรุปประสิทธิภาพโดยรวม ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญ และคำแนะนำเชิงกลยุทธ์สำหรับการปรับปรุงในอนาคต

  • ข้อมูลที่ผู้จำหน่ายสื่อให้มาจะรวมถึงรายละเอียดที่จำเป็น เช่น ข้อมูลการติดต่อ ตำแหน่งงาน ข้อมูลบริษัท และสังกัดแผนก ข้อมูลเหล่านี้จะถูกส่งไปยังลูกค้าโดยตรงในรูปแบบ Excel หรือ CSV โดยคำนึงถึงความเป็นส่วนตัวของข้อมูล

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

ปัจจัยหลายประการส่งผลต่อประสิทธิผลของการวางแผนและการซื้อสื่อ รวมถึงการกำหนดเป้าหมายผู้ชม การเลือกช่องทาง การจัดสรรงบประมาณ การสร้างสรรค์โฆษณา ช่วงเวลา และการผสมผสานสื่อ การตรวจสอบให้แน่ใจว่าองค์ประกอบแต่ละอย่างได้รับการปรับให้เหมาะสมและสอดคล้องกับเป้าหมายแคมเปญของคุณถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนให้สูงสุด

แคมเปญที่มีการรับประกันลีดหมายความว่าสื่อจะมุ่งมั่นที่จะมอบลีดตามจำนวนที่สัญญาไว้ไม่ว่าแคมเปญจะยาวเพียงใดก็ตาม ในบางกรณี แคมเปญอาจดำเนินต่อไปได้นานกว่าหกเดือนหากเราไม่ได้รับจำนวนลีดตามที่สัญญาไว้ (ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้เพิ่มทรัพยากรเพิ่มเติม หรือหากลูกค้าต้องการยุติแคมเปญก่อนกำหนด เราสามารถลองติดต่อสื่อเพื่อยุติแคมเปญ และพวกเขาจะเรียกเก็บเงินจากเราตามจำนวนลีดที่เราได้รับเท่านั้น
แคมเปญระยะเวลารับประกัน/แคมเปญลีดที่ประมาณการ หมายถึง แคมเปญจะทำงานเฉพาะช่วงระยะเวลาหนึ่งเท่านั้น (โดยปกติประมาณ 1 สัปดาห์ - 3 เดือน) ในกรณีนี้ มีโอกาสที่เราจะได้รับลีด 0 รายการจนกว่าแคมเปญจะสิ้นสุด

ขึ้นอยู่กับกลวิธี ดังนี้:

  • ดาวน์โหลด WP: ทรัพยากรกรณีศึกษาและเอกสารเผยแพร่เป็นที่แนะนำ ในบางกรณี อาจใช้วิดีโอได้ แต่สื่อบางประเภทไม่สามารถใช้วิดีโอได้เนื่องจากอัตราการได้มาที่ต่ำกว่า
  • แบบสำรวจ: แบบสอบถาม เราจะแบ่งปันเทมเพลต/แผ่นข้อมูลการพิจารณาคดี
  • การตลาดทางโทรศัพท์ (MyNavi): ทรัพยากรกรณีศึกษาและเอกสารเผยแพร่ ##บทโฆษณา (การสร้างลีด): อาจต้องมีการสัมภาษณ์ มิฉะนั้น แนะนำให้ใช้กรณีศึกษาและเอกสารข้อมูล

สื่อจะพิจารณาทรัพยากรเมื่อคำนวณอัตราเนื้อหา พวกเขาจำเป็นต้องประเมินว่าทรัพยากรนั้นดึงดูดผู้ชมได้เพียงพอหรือไม่ หากเราแบ่งปันทรัพยากรช้าเกินไป ทรัพยากรอาจไม่ตรงกัน และแคมเปญอาจไม่สามารถดึงดูดกลุ่มเป้าหมายได้ทันเวลา (โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแผนที่รับประกัน)

เราขอแนะนำให้ใช้ทรัพยากรอย่างน้อย 3-5 รายการ เพื่อให้เมื่อแคมเปญเริ่มต้นขึ้น สื่อจะสามารถทำการทดสอบ A/B และประเมินว่าทรัพยากรใดใช้ได้ผลดีที่สุด การมีทรัพยากรมากขึ้นในตอนเริ่มต้นดีกว่าการเริ่มด้วยทรัพยากรเพียงรายการเดียวแล้วค่อยเพิ่มในภายหลัง

แคมเปญ Guaranteed Leads หมายถึง สื่อจะมุ่งมั่นที่จะมอบ Leads ตามจำนวนที่สัญญาไว้ไม่ว่าแคมเปญจะยาวนานแค่ไหนก็ตาม ในบางกรณี แคมเปญอาจดำเนินต่อไปได้นานกว่าหกเดือนหากเราไม่ได้รับจำนวนลีดตามที่สัญญาไว้ (ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้เพิ่มทรัพยากรเพิ่มเติม หรือหากลูกค้าต้องการยุติแคมเปญก่อนกำหนด เราสามารถลองติดต่อสื่อเพื่อยุติแคมเปญ และพวกเขาจะเรียกเก็บเงินจากเราตามจำนวนลีดที่เราได้รับเท่านั้น แคมเปญระยะเวลารับประกัน/ลีดที่ประมาณการ หมายถึงแคมเปญจะทำงานเฉพาะช่วงระยะเวลาหนึ่งเท่านั้น (โดยปกติประมาณ 1 สัปดาห์ถึง 3 เดือน) ในกรณีนี้ มีโอกาสที่เราจะได้รับลีด 0 รายการจนกว่าแคมเปญจะสิ้นสุด

เราจะพยายามให้ประมาณการพร้อมกำหนดเป้าหมายตามที่ร้องขอให้มากที่สุด แต่โปรดทราบว่าในบางกรณี เราอาจไม่สามารถกำหนดเป้าหมายที่แน่นอนได้เนื่องจากปัจจัยหลายประการ (ความพร้อมของสื่อ ความพร้อมของทรัพยากร ฯลฯ) ในกรณีที่เราต้องใช้การกำหนดเป้าหมายแบบไม่แบ่งกลุ่ม เราจะใช้การยกเว้นพื้นฐานต่อไปนี้:

  • รายชื่อคู่แข่ง (สูงสุด 5 บริษัทต่างๆ มักจะไม่มีค่าใช้จ่าย)
  • ไม่รวมที่อยู่อีเมลฟรี (Gmail, Yahoo เป็นต้น) ซึ่งหมายความว่าเราจะได้รับเฉพาะรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ใช้อีเมลของบริษัทเท่านั้นในระดับหนึ่ง
  • ไม่รวมนักเรียน แม่บ้าน บริษัทที่ดำเนินการคนเดียว
  • ไม่รวมบริษัทที่ดำเนินการคนเดียว

ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า หากต้องการทราบคำตอบ เราต้องทราบรายชื่อบริษัท (คู่แข่ง รายชื่อพันธมิตร) หรืออุตสาหกรรม เป็นต้น ที่ลูกค้าต้องการยกเว้นเสียก่อน จากนั้นจึงตรวจสอบกับสื่อแต่ละแห่งเพื่อดูว่าเป็นไปได้หรือไม่ (โดยปกติแล้ว ต้นทุนต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะสูงกว่า) โปรดทราบว่าสื่ออาจปฏิเสธที่จะให้การประมาณการแก่เราหากการกำหนดเป้าหมายเข้มงวดเกินไป

ไม่ได้ เนื่องจากแคมเปญการเผยแพร่เนื้อหาส่วนใหญ่รับประกันผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า โดยทั่วไปแล้ว การดำเนินแคมเปญจะใช้เวลา 2-3 เดือน
เราได้ส่งแผนสื่อให้ลูกค้าแล้ว แต่พวกเขาบอกว่า CPL สูงเกินไป คุณขอส่วนลดจากสื่อได้ไหม
ขออภัย ไม่ได้ ในกรณีนี้ เราต้องให้ลูกค้าลดการกำหนดเป้าหมายเพื่อให้สื่อสามารถให้การประมาณการใหม่แก่เราได้

ส่วนลดในแคมเปญสื่อท้องถิ่นขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของผู้ขายสื่อ

ต้นทุน/งบประมาณสุทธิคือราคาที่เราได้รับจากสื่อ ในทางกลับกัน งบประมาณรวมรวมนั้นรวมถึงส่วนต่างของค่าธรรมเนียมของ KKBC (15%-20%) ไว้แล้ว

ความสำเร็จของแคมเปญสื่อวัดโดยใช้ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) ต่างๆ เช่น การเข้าถึง การแสดงผล อัตราการคลิกผ่าน การแปลง ต้นทุนต่อการซื้อ และผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณา (ROAS) เครื่องมือต่างๆ เช่น Google Analytics แดชบอร์ดการรายงานสื่อ และพิกเซลติดตามช่วยในการตรวจสอบเมตริกเหล่านี้

ใช่ SEO สามารถมีบทบาทสำคัญในการบริหารชื่อเสียงออนไลน์ได้ โดยการส่งเสริมเนื้อหาในเชิงบวก ปรับปรุงการมองเห็นหน้าเพจที่น่าสนใจ และจัดการผลการค้นหาเพื่อลดผลกระทบของข้อมูลเชิงลบ

More insights

Media Planning and Buying

Media Planning and Buying

Media Planning and Buying

Media Planning and Buying

เปลี่ยนแปลงการวางแผนสื่อของคุณด้วยกลยุทธ์สร้างสรรค์ที่จะนำไปสู่ผลลัพธ์